ARR (Annual Recurring Revenue, или Годовой регулярный доход)

Одна из премиум-метрик для IT-компаний, которая определяет общую сумму дохода по контрактам, которые компания получает каждый год. Это ключевой показатель эффективности (KPI), который необходимо отслеживать для любого SaaS-бизнеса или бизнеса по подписке. Он показывает, сколько денег компания планирует получить от клиентов в данном финансовом году. ARR = (общая стоимость подписки в год + регулярный доход от надстроек или обновлений) – доход, упущенный из-за отмены подписки.