На рынке продолжает крутиться тезис, что крупные модели ИИ от OpenAI, Anthropic и других поставщиков могут «выбить» традиционных поставщиков enterprise-ПО и кибербезопасности.
Аналитики Wedbush Securities во главе с Дэном Айвзом называют это «страхом неизвестного», а не фундаментальной угрозой.
📌 В чём суть опасений рынка
На рынке обсуждается сценарий, при котором:
▪️ корпоративные клиенты сокращают IT-бюджеты на десятки процентов
▪️ вместо сложных enterprise-решений используют «дешёвые AI-инструменты»
▪️ традиционные вендоры софта и кибербезопасности теряют релевантность
Вместе с этим спрос должен переориентироваться на физическую инфраструктуру, которая станет основой конкурентоспособности. Например, в 2026 году капитальные расходы Big Tech на ИИ могут приблизиться к ~700 b$, хотя их монетизация пока неочевидна.
Wedbush считает такую постановку вопроса упрощённой: архитектура крупных компаний слишком сложна, чтобы заменить её «универсальным ИИ-ассистентом». А кибербез как отрасль ещё сильнее защищён от ИИ.
🔐 Почему кибербезопасность не исчезнет
Айвз напоминает, что подобные страхи уже были. Когда Microsoft начала активно продвигать свои решения в сфере безопасности 20 лет назад, ожидалось, что независимые игроки исчезнут. На практике произошло обратное:
▪️ сектор расширился
▪️ число специализированных компаний выросло
▪️ кибербезопасность стала обязательной строкой бюджета
По данным Бюро трудовой статистики США, занятость в сфере информационной безопасности вырастет на ~33% к 2033 году. Сейчас, спустя много лет доминирования MSFT, в США насчитывается около 9 000 компаний в сфере кибербезопасности — рынок остаётся фрагментированным и растущим.
🏔️ Ставка на лидеров отрасли
Wedbush отдельно выделяет Palo Alto Networks как одного из бенефициаров ИИ-цикла.
Компания усиливает позиции через M&A (в том числе сделки в сегменте identity и AI-security) и делает ставку на монетизацию AI-TAM в горизонте 12–18 месяцев. При этом рынок сейчас «придирается» к долгосрочной AI-стратегии, а не к текущим финансовым результатам.
❗️ Неоправданный страх
Wedbush считает, что идея о том, что enterprise-ПО и кибербезопасность станут ненужными, — это скорее концепция «на доске», чем реалистичный сценарий.
История технологических циклов показывает:
▪️ новые платформы не уничтожают отрасли, а перестраивают их
▪️ сложность корпоративной инфраструктуры требует специализированных решений
▪️ ИИ становится надстройкой, а не заменой базового ПО
Современные компании слишком сложны структурно и требовательны к безопасности и эффективности инфраструктуры, чтобы менять проверенных поставщиков ПО на дешёвые ИИ-обрубки. К тому же на стороне ПО-компаний платформенная (экосистемная) составляющая и накопленные годами данные, а также долгосрочные контракты и удобство.
Чтобы клиенту уйти от условного Salesforce, с которым он работал годами, нужно предложить заметно более низкую цену при сопоставимой надёжности.
📌 Итог
Страхи вытеснения софта генеративным ИИ выглядят преувеличенными. Вероятнее сценарий эволюции — интеграция ИИ в существующие экосистемы, а не их демонтаж.
Поэтому долгосрочная стратегия для нас — выкупать просадку в software. Считаем, что будет ещё несколько волн падений, и мы увидим более низкие цены, прежде чем случится разворот.
